2014年11月20日,华源集团在农业公司召开2014年优选促销动员大会,总经理宁日文出席会议。集团公司有关部门、资产管理公司全体人员及优选出的28名促销人员参加了会议。集团董事长孙林主持会议并作动员报告;财务总监、售楼部经理宁日平、总经理助理赵卓仁分别讲话;应县售楼部负责人讲解楼盘销售知识;优选出的促销人员纷纷表态发言。
会议现场隆重庄严、气氛热烈。促销人员情绪高涨、跃跃欲试,急欲奔赴销售前沿,一显身手。
董事长孙林就国家产业政策调整,结合公司楼盘销售情况进行了深入地分析、动员。当前全社会经济下行,波及房地产业,对我公司楼盘销售造成了较为严重的影响。为应对楼市疲软的形势,提升销售效率,公司决定从各单位、各部门优选一批头脑灵活、意识超前、作风正派、工作努力,有想法、有办法;有活力、有能力;有干劲、有闯劲的优秀员工,组成强有力的销售队伍,深入应县城乡开展销售宣传活动。大张旗鼓地扩大华源集团的影响,促进应县幸福新城现房销售。
财务总监、售楼部经理宁日平结合公司现状和面临的问题讲授了在促销活动中应采取的策略和方法;总经理助理赵卓仁就青年员工在工作中努力尽责,如何展示才华,创造优良业绩进行了辅导;应县销售部负责人传授了售楼知识和技巧。
优选的28名促销人员,经过业务培训后,将深入应县城乡展开促销活动。
董事长在华源集团2014年优选促销动员大会的讲话
同志们:
今天我们召开华源集团2014年优选促销动员大会。优选促销,就是从全公司各单位、各部门精挑优选,选出头脑灵活、意识超前、作风正派、工作努力的优秀员工,充实销售队伍,加强销售力度,突击销售。此次促销,重点是销售应县幸福新城楼盘。
华源应县幸福新城项目在公司的正确领导下,在公司各单位、各部门的密切配合下,经过一年半的紧张施工,于2014年10月底全部竣工,2014年11月5日举行了向业主交付仪式。
近两年来,国家产业政策调整,全社会经济下行,波及房地产业,对我公司造成了严重影响。为应对楼市疲软的形势,公司董事会2014年5月30日研究出台了“全员营销实施方案”,但未达到预期效果。为总结经验、吸取教训,加大应县幸福新城销售力度,使销售取得突破性进展,公司调整方针、改变方法,于2014年11月18日在应县现场召开会议,安排部署优选促销活动。会议决定,从公司各单位、各部门优选有想法、有办法;有能力、有活力;有干劲、有闯劲的精英人才组成强有力的销售队伍,深入应县城乡开展促销宣传活动,大张旗鼓地扩大华源集团的影响,大力促进应县幸福新城现房销售。
这里,我给大家讲一个故事:说的是一家生产梳子的公司,招聘销售人员,经过重重考试、淘汰,还剩下三个人。最后一道考题是:谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果如下:甲经过努力卖了一把梳子,他跑了无数个寺院,碰到一个和尚,因为头痒难耐,他把梳子当作挠痒的工具卖出。乙卖出十把梳子,他说服寺院主持,烧香的信徒中有女客,头发披散对菩萨不敬,两家寺院,每家买了5把梳子供女客梳头整理使用。丙卖了1500把,并且可能会卖出更多,他说服寺院在梳子上刻上各种吉祥文字,如“虔诚梳”、“发财梳”、“平安梳”等,并且分成不同档次在香客求签后分发。
从这个故事我们了解到这三个人都是很努力的销售人员,甲是勤劳的销售人员,但办法不多。乙要比甲好,让不可能购买的人买了,去给需要的人。丙是一位奇才,他的做法告诉我们一个简单的经商道理,就是出奇制胜,达到互利共赢的目的。
目前,我公司受到大环境和行业气候的影响,销售不畅,销量萎缩。在发挥专业销售人员主力军作用的同时,充实和锻炼销售队伍,在销售工作面临困难的情况下,让更多的员工面对困难,接受挑战,充分发挥克服困难的能力,增强蔑视困难的勇气,享受战胜困难后的成就感,展示自身才华,使公司发现一批优秀人才和销售管理的领军人物,把他们放在更加重要的岗位,为华源公司注入新鲜血液、使华源集团青春永驻、长盛不衰。
做一个名词解释——促销。促销就是促进销售。是指企业向目标消费者传递商品信息和企业信息,刺激和诱导消费者购买行为而进行说服性的沟通活动。进一步讲是以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念,分解任务目标,人人参与营销,主动出击,最大化的吸引客户,从而提高销售量。
为了充分利用我公司内部人力、智力资源,挖掘潜在客户,提高成交量,公司制定了“华源集团优选促销实施方案”。今天召开会议,就是动员大家积极参与销售,体验销售,积累工作经验,锻炼工作能力。特别是新入职的员工,大都有较高的学历,较深的文化基础,但缺乏实际工作经验。此次活动正是青年员工锻炼自身工作能力,积累工作经验的良机,也是公司发现人才,选拔优秀管理人才的良机,更是青年员工拒绝平庸,脱颖而出,崭露锋芒的良机。大家机不可失。
此次突击销售活动采取“激励、奖励并重,末位淘汰”的方式,激发参加促销人员的工作热情。公司鼓励员工迎接挑战,接受考验,服从组织安排,勇敢奔赴销售第一线。在销售前沿要拓宽思路,敢想敢干,别出心裁想办法,剑走偏锋找出路,充分发掘各自的潜在能力,把才华充分展示在华源,使优秀人才扎根在华源。
此次活动对于业绩突出,成效显著的员工将给予物质奖励和职务晋升的机会。对于庸碌无为,无所建树的员工,按照优胜劣汰的法则,另行安排到其适合的岗位或自然淘汰。
希望大家都能够在这次促销活动中,不辜负公司的重托,充分发挥各自特长,想出各种奇招,取得令人满意的成绩,迈出人生坚实的一步,为自己争光,为华源添彩。